从k12教育行业整体来说， 分为很多模式，以及针对不同年龄段和不同受众的教育产品，有1对1，或者小班课，或者录播课业务。k12行业怎样才可以管理好课程销售的工作？教育培训crm是目前教育机构用得多的销售管理系统。教育培训crm涉及版块：营销中台、活动管理、优惠券管理、数据中台、用户标签体系、数据埋点、账号中台、用户入库。

当获取的线索过期的时候，系统自动公开学员信息，开启可抢模式，让机会公平分配、自由流动，最大限度挖掘潜在意向学员，提高成交率；全方位分析线索数据，通过数据报表快速掌握客户意向度，调整营销策略，有的放矢的跟踪客户，缩短销售周期。

用数据驱动业绩增长。咨询师接待客户人数、跟进次数、试听安排人数等销售数据，crm系统自动汇总，量化KPI考核，打造狼性销售铁军。客户来源渠道、等级分布、转化率多维度数据统计，图形化展示，便于决策者及时调整招生策略，提升销售转化率。

如果有优惠券，对应的策略，和有针对性的对某些重点用户，使用教育培训crm中的用户标签体系去做对应的活动；同时需要做好数据埋点，方便对整体活动进行监控，设计活动漏斗分析，对整体活动进行数据监控，同时用户入库。