市场和招生的关系就是先营后销。市场负责“营”，注重的是营造气氛，招生负责“销”，注重的是结果。招生部门和老师可以进行二次“营”“销”。比如老师讲课讲的很好，学校环境很氛围很好，家长的体验比较好，这都是“营”。所有的事情都是在营造销售的氛围。一个优秀的校长不应该天天只盯员工，而应该去关注数据，从数据看学校的运转状况和每个部门的情况。培训学校招生crm系统能帮助做好市场营销。

1.记录

一定要做好所有的营销数据库，用它来记录每天来咨询的人员信息。可以手记，也可以用Excel，初期的话，用Excel就足够了，如果你要做得更好的话，可以用crm系统。

2、拓展新的方式、领域和渠道

媒体渠道指所有带来生源的方式，转介绍、口碑都是，而并非只是微信、QQ上的广告等所谓的传媒。做市场就是做精准的事，把对你感兴趣的人吸引过来。所有市场行为，最终支撑的都是企业的品牌，品牌最终会产生价值，就又会带来销售。所有的市场活动，都是由数据决定的，有了数据，你就能判断哪种媒体传播最有效，性价比最高，对你将来的市场活动会有方向性的指导，会达到事半功倍的效果。

（1）招生crm系统整合了EDM、短信、网络、MSN等营销资源，并进行追踪和推送，通过这些直接和交互的营销手段，可以精准地量化测定评价营销的效果，吸引潜在学员。

（2）招生crm系统围绕公开课、演示课、免费试听等“会议营销”，建立了相应的统计分析管理系统，可以高效的实现各个部门的协同配合，并对客户参与活动的情况作出跟踪和统计。

（3）招生crm系统针对各类营销活动和营销项目的的成果和学员反馈进行量化分析和评估，以便选择有效的市场营销活动，供决策者及时调整营销策略。